做和包装设计的消费心理定位二

包装设计的消费心理定位二

3 消费者购买心理中的包装设计策略

通过对消费者的消费习惯和消费动机的分析，将消费者购买商品时心理活动大体分为求实心理、求新心理、求美心理、求利心理、炫耀心理。包装设计策略根据消费者的不同心理活动，采用不同的定位、造型、色彩、方案设计方法，以迎合消费者心理特征，促成购买活动的完成。

1)求实心理：消费者以追求商品的实用和实惠等实际使用价值为主要目的。消费者选购商品注重商品的量和效用，讲求经济实惠、经久耐用、价廉物美、货真价实，消费行为较为稳定，不易受外界因素影响，此类包装设计要明确表示出商品的商标、成份、计量、价格、使用说明，使消费者一目了然，消费者通过与其他同类商品的比较，因比其它商品实用、实惠而选购商品。

2)求新心理：消费者以追求商品包装新颖、时髦为主要目的的一种心理，此类心理的消费者，多为经济条件较好的青年人，他们富有朝气、爱赶潮流，易受外界因素影响，选购商品时注重商品的装潢、色彩、款式，不太注意商品是否实用和价格高低，往往被商品包装的时髦和新奇所吸引，产生购买动机。

根据色彩心理的一般规律，饮料包装色彩适合采用绿或蓝色色调。绿色调使人感到清新爽快，蓝色调使入联想到水的清凉，而美国可口可乐的包装，一反常规，采用大红色调，具有引起人兴奋的色彩心理特征，强烈吸引消费者的注意，消费者感受到可口可乐的新颖、刺激，难以忘怀，使得可口可乐畅销于世界。

3)求美心理：消费者以追求商品包装的艺术审美和欣赏价值为主要目的的一种心理，消费者在选购商品时，注重商品包装的造型美、色彩美、艺术美以及商品包装对情感的陶冶作用，从中得到美的感受，古代有一个买椟还珠的故事，足以见包装的美学价值。

4)求利心理：消费者以追求商品的廉价或购买商品时得到的实惠(大也合适实验室的精密抽检减价、大赠送、大抽奖)为主要目的的心理，消费者注重商品的价格和购买实惠，喜欢选购折价商品、处理商品、买一赠一和购物中奖商品。如儿童市场上的玩具、糖果等产品包装上附赠连环画、认字图能引起人们的重复购买。

5)炫耀心理：消费者购买商当前品时以显示自己的地位、威望和富有为主要目的的心理，消费者注重商品的影响和象征意义，喜欢购买名贵、名牌的商品，以显示自己生活的用游标卡尺量出断口处的直径富裕和地位的特殊。满足此类消费者的包装用料考究，造型、印刷精美，重点突出品牌和名牌标志。

4 结 语

总之，在竞争日益激烈的销售环境里，作为“无声销售员”的包装，进行包装设计时，必须了解消费者的心理需求和购买动机，这样才能更好地吸引消费者，刺激消费者购买欲望，达到促进销售的目的，使企业和商家济南试金材料试验机厂家介绍在市场竞争中赢得优势，得到发展。

(文/饶平山 湖北经济学院)

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