O2O创业热潮中的冷思考看过这些你还想创业吗

创业热词O2O在2014年达到了高潮，一时间不管是媒体，投资人还是创业者都时不时的带上O2O的字眼，以表示潮流趋势。但O2O市场还是两头挑子一头热，互联网端很热，而上千万的商户还没有卷入这个浪潮中，相应的技术环节、运作环节还无法跟上互联网的脚步，在O2O的浪潮中，人们需要进行冷静思考。

“大众创业，万众创新”，创业大潮已经汹涌而来，作为与人们生活息息相关的O2O行业更是成为创业热中之热，在7月4日的凤凰科技线下沙龙中，有10个O2O领域的创业项目进行了路演，他们涵盖了教育、医疗、宠物、餐饮等多个方面，这些项目是目前O2O创业的一个缩影——衣食住行都有相应的服务，人正变得越来越“懒”。

在现在O2O创业的热潮中，我们更应该冷静的思考。本次创业记线下沙龙的主题是“O2O创业：热潮中的冷思考”，除了O2O创业项目进行路演外，邀请到了O2O领域的行业人士、投资人对项目进行点评，并就O2O行业进行讨论。

与现场爆满、不少观众站着参加完活动的火爆场面、路演创业者慷慨激昂的展示相比，嘉宾们一直在冷静的“泼冷水”。

“我的建议就是不要创业”、“见投资人和见媒体一样浪费时间”、“今年下半年O2O创业公司死的会比想象中多”……这些看似“冷水”背后是O2O行业人怎样的亲身经验?

“不用讲千篇一律的东西”、“不要帮投资人想象这个空间有多大，这个市场规模有多大”、“创始人自己的业务产品都说不太清楚，投资人没有那么多耐心”……在路演中投资人最看重的是什么?怎样才是路演的正确姿势?

看过嘉宾们这些“冷思考”，你还想创业吗?

冷思考一：你该不该创业?

李克强总理考察中关村创业大街，极大的鼓舞了各个领域的创业者，创业大街也成为创业的圣地，一片红火激情澎湃。在创业热潮中，更应该冷静的思考“我真的适合创业吗？”。

“第一个建议就是不创业”，O2O新商业媒体亿欧网创始人黄渊普的一句话把活动现场的创业者们吓坏了。黄渊普解释道，他建议最好别创业，创业要准备好。现在90%的人都不知道自己喜欢做什么、适合做什么，看到创业热就来创业。

投资基金“阿尔法公社”创始合伙人，蒋亚萌也提醒创业者，不要来创业大街就激情澎湃，甚至见一下投资人更加激动，要冷静的仔细想想创业、合伙人、融资等创业的方方面面，不要仅凭一个想法就去创业，开口就是颠覆淘宝、颠覆百度。

对于大学生，黄渊普特别建议，大学生不要创业，反而应该去一些企业中先进行一定的职业训练，为创业做好准备。美业O2O公司美到家创始人曾菀晴是一位大学毕业就创业的连续创业者，她建议大学生在校期间应该多参加社会活动积累经验。她强调不要“为了创业而创业”。

在热潮中，创业者更应该问问自己，到底适不适合创业?创业能做什么?擅长做什么？

冷思考二：创业要选风口？

小米创始人雷军著名的“飞猪理论”——站在台风口，一头猪都能飞起来，已经成为创业者的口头禅，逢人必说我们的创业方向是在“风口”。对于O2O创业者“风口”真的那么重要吗?

有意思的是，在场的嘉宾都认为风口并不重要。

IDG资本早期投资负责人王琛建议大家不要看什么是风口而看你喜欢干什么，风口是很难预测的，但是“喜欢干什么”是可以支持创业者坚持的动力。他表示，很多成功的项目都是最初从自己身边感兴趣的事做起的，也许现在还不是风口，做下去就是风口。同时，做自己喜欢的事，即使最后很艰难也会激励你走下去。与风口相比，“所有投资人都骂你傻逼的时候你们仍然愿意干下去”才是最重要的。

美到家曾菀晴也赞同王琛的看法。她认为，所谓风口，只不过有一些人殊途同归大家都看到这个趋势，这个趋势就变成了风口。要当风口上的猪不是因为风来了，你扮成猪把你吹起来，看到风口再创业那一定会是惨败，而是在风口之前你已经看到了这个趋势。

本地精品吃喝玩乐推荐应用城觅创始人李琪缘也建议创业者，相比于风口，应该基于自己的兴趣做一些降维打法，找一些比较好的点来做延伸。

亿欧网黄渊普则认为，风口固然重要，但是比风口更重要的是靠谱而有执行力的合伙人、团队。

冷思考三：什么是好的合伙人?

对于创业团队来说，选择合适的合伙人尤为重要，创业之初创业的激情会将几个合伙人凝聚在一起，在取得一定的成绩之后，合伙人之间很有可能会产生分歧，分道扬镳甚至会影响到整个公司的发展。

今年年初西少爷肉夹馍的几名创始人，因股权分红纠纷剑拔弩张上演口水战。甚至创始人之一的宋鑫，以未保障股东知情权为由将他和另外几人创立的奇点兄弟公司告上法庭，挑起了西少爷肉夹馍拖欠众筹投资人钱款、信息披露不透明等话题。

如何在创业之初选择好合伙人呢?

很多创业者可能直接选择自己的朋友甚至是同事一起创业，亿欧网黄渊普以自己媒体人创业的经验告诉创业者，找合伙人要多元化这样才能够形成一个有执行力的团队。他表示，现在创业者，特别是媒体人创业最大的毛病，“第一再找两个媒体合伙人三个媒体人，三个媒体人经常出现问题天天吵，又不懂技术又不懂市场就是媒体人思维，发现1+1+1大多数不等于3甚至不到2”。

对于如何选择合伙人，美到家曾菀晴以自己的经验给出一句话——“抽大嘴巴不分家”，就是真是出现问题不会说先离开或者别的地方有诱惑或者怎样，再有问题哪怕互相打起来对着抽大嘴巴都不说分家那句话。曾菀晴坦言，有时候选择搭档的谨慎程度可能比选择结婚对象还要谨慎。

冷思考四：什么是路演的正确方式?

从开始创业到最终上市，路演将一直伴随创业者。但是不少创业者特别是天使轮阶段的创业者不得路演要领，没有将自己的优势最大程度的展现给投资人。什么才是路演的正确方式?现场来自联想之星、IDG、阿尔法公社等的多位投资人对创业者路演提出了干货满满的建议。

联想之星投资经理李东东建议，路演活动尽量在5分钟之内讲好五个问题就OK，你是谁、你在做什么、现在做的怎么样、未来怎么做，最后30秒总结一下为什么投资你或者你的核心优点，不用讲市场，不用讲非核心团队。

“永远不要去帮一个投资人想象这个空间有多大、这个市场规模有多大等等，你没说他想的比你多多了”，IDG早期投资负责人王琛说，“团队在路演的时候，更重要的是怎么找一个切入点实现阶段性的目标，想清楚你的里程碑是什么，到哪个阶段融下一笔钱，那个里程碑从这个阶段到那个阶段要多少钱，再回答投资人为什么你现在融这笔钱，要融多少钱，这个才是对团队也是对投资人更加负责的态度”。

阿尔法公社蒋亚萌建议创业者不要一路演就在讲因果里面的因——“我的市场很大，他们有痛点，我做这个做那个”。投资人更关心的果。要告诉投资人“你现在做的这件事情有什么样的结果能不能看到，你甚至做一些试推广的时候有什么样的结果能够看到，这个结果是别人没法跟你辩论的，从结果里面可以看到这件事情成长的潜力，投资人会根据结果判断这件事情是不是有未来的机会”。

他同时提醒创业者，一般创业特别做O2O，未来的路还很长，要面临很多的挑战，一旦这个模式被验证，在A轮需要IDG这样的大基金进来，低于20的股份是根本不会看的。创业者只有一个机会，就是在天使轮去保护自己的股权，在天使轮融资时要慎重。

冷思考五：O2O创业公司疯狂烧钱对吗?

0元吃水果、5元保洁服务、10元上门洗车、30元上门按摩……人们会发现自己被一群O2O公司包围了，各家公司推出各种补贴，原本高消费的产品、服务变得低价甚至是免费。亿欧网黄渊普戏称，现在好像进入共产主义社会一样，O2O创业公司提供各种免费的吃喝玩乐，共产社会提前到了。

黄渊普表示，“我有钱，我烧钱烧出一个未来，我不求盈利”，这种在拿到融资之后，用投资人的钱补贴市场心态不可取。O2O创业者在热潮下要冷静的思考——O2O概念、互联网+真正影响的范围有多大，是不是老给的是同一批人。拿没拿到钱都以做生意的心态创业，每做一笔要赚点钱。

阿尔法公社蒋亚萌同样反对创业者拿到融资特别是天使轮就想着烧钱。他表示，其实O2O也不是说早期需要很多的钱去做大量花钱的推广、花钱的补助，早期没有这个精力去做，融五百万人民币、一千万人民币、两千万人民币都不够做这个事情。与烧钱相比更重要的是，在天使到A轮用六个月的时间或者九个月的时间就能把自己创业的方向做一个验证。

“不要以为投资人就是财神，把钱给你了，你就烧吧，可劲造吧，签了A轮B轮协议的都知道，协议非常苛刻，如果出现问题有的可能追缴个人财产”，美到家曾菀晴这样提醒创业者。

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