服装店火爆7步法坚持实施提高业绩至少三倍店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 04:12:08 阅读：次来源：喜字厂家

导语:赞扬,很关键,不要吝啬你的嘴巴,张开嘴,去赞扬,譬如,您可以说:'哥,您的鼻梁长的真英俊。''哥,您的气质一看就是衬个几千万的人!''姐姐,您身材真好!''姐姐,您这件T太迷人了!'

1、店内温度22℃

22度是，母体子宫的温度，是让人类觉得最舒适的温度，也是最容易产生购买冲动的温度，同时也是最容易成交的温度。不要吝啬你的电费，把空调给开开，温度很重要。

2、冰块，冰水

我们专门在我们北方的零售终端放了一台小型的冰箱，早上用水泡上柠檬片，加入适当的白糖，而后加上冰箱里冻上足够的冰块，当目标顾客一出现的时候，就让店里的小妹给顾客倒上一杯冰水混合物的柠檬水。

其目的有二：1、瞬间与顾客建立亲切感。2、顾客至少要喝完这杯水才会走，在喝水的同时，顾客会慢慢的欣赏你店里的商品。这样你店里的粘度增加了。

3、赞扬顾客

赞扬，很关键，不要吝啬你的嘴巴，张开嘴，去赞扬，譬如，您可以说：“哥，您的鼻梁长的真英俊。”“哥，您的气质一看就是衬个几千万的人!”“姐姐，您身材真好!”“姐姐，您这件T太迷人了!” 赞扬，一定要赞扬顾客身上的细节、特点，不要让顾客感觉到你是在拍他的马屁。要让顾客发自内心的感觉您是很真诚的在陈述事实。(怎么赞扬你的初恋情人，就怎么赞扬你的这位顾客。)

这个在销售心理学上叫心里破冰。你的赞扬能让顾客和你建立信赖感。

4、把眼镜练成皮尺，把脑子当成库存表

在你赞扬顾客的时候，你就要观察顾客的腰围和胸围。同时，回忆店里现有的货有什么款式，有什么款顾客能试穿的。(因为大家做的都是外贸服装，所以不可能每个款都有很全的尺码，但你必须要对店里有的库存，做到心中有数。

5、成套推荐顾客试穿

这个很重要，一定要成套推荐，比如顾客需要一件白色的T-SHIRT，哪么你就给他准备一条深色的牛仔裤，白色的帆布鞋，以及一条皮带，一个包……这叫系统销售!(麦当劳、肯德基卖汉堡的服务员，总要问你要不要今天推出的什么套餐!)你平时要多注意款式与款式之间的搭配。这对你提升店里的营业额是至关重要的。

6、留下顾客电话号码，做好顾客档案的记录

(顾客档案，包括，顾客电话，顾客穿衣风格，顾客尺码，甚至你第一次跟这个顾客都聊了些什么。)——中级会员可参看加密文件

7、最好给你的老顾客(特别是有影响力的顾客)弄搞一个积分卡

积分卡，实际上就是为了让老顾客代新顾客，比如，每买100元积10分，一份抵10元，老顾客会主动的推荐身边的朋友，拿积分卡过来购买。哈哈，这样他就成了你的业务员了，还愁没有新顾客吗?

以上密集，请大家认真揣摩。回复可以补充大当家上面讲的这些。若您的回复有价值，大当家将给予您高威望分数的奖励。

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