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服装店特色促销限客也能促进销售店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 04:37:01 阅读: 来源:喜字厂家

导语:从当地的实际情况出发,选准自己的目标顾客,寻找市场空当,大胆创新,敢于标新立异,这样就能形成自己的特色,吸引属于自己的那部分顾客。

意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家7岁儿童服装加盟店,经营的商品全是7岁左右儿童吃穿看玩的用品。服装店规定,进店的顾客必须是7岁的儿童,大人进店必须有7岁儿童做伴,否则谢绝人内,即使是当地官员也不例外。服装店的这一招不仅没有减少生意,反而有效地吸引了顾客。一些带着7岁儿童的家长进门,想看看里面到底“卖的什么药”,而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有7岁,进店选购商品,致使菲尔的生意越做越红火。后来,菲尔又开设了20多家类似的服装店,如新婚青年服装店、老年人服装店、孕妇服装店、妇女服装店等。妇女服装店,谢绝男顾客人内,因而使不少过路女性很感兴趣,少不得进店看一看。孕妇可以进妇女服装店,但一般无孕妇女不得进孕妇服装店。戴眼镜服装店只接待戴眼镜的顾客,其他人只得望门兴叹。左撇子服装店只提供各种左撇子专用商品,但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法,反而都起到了促进销售的效果。

无独有偶,毕坚服装店位于美国曼哈顿第五大街,在众多的服装店中,它显得别具一格。例如在圣诞节购物达到热潮的时候,大多数服装店里人来人往,热闹非凡,都在想方设法吸引更多的顾客光临自己的服装店,而毕坚服装店这时却重门深锁,里面只有一位顾客在选购,它一次只请一位顾客进去,这位顾客进入服装店后,服装店的大门就对别的顾客关上了。作为店家,哪有关门拒客的道理?每次只接待一位客人,它能赚到什么钱呢?

初看起来,毕坚服装店的做法似乎有违经商的原则,但我们如果结合当地消费者的构成情况来分析,就可以发现毕坚服装店的经营策略臼有它的高明之处,美国纽约曼哈顿是世界上富商巨贾云集之地,巨额的资产给他们的心理和消费带来了与众不同的特点。正是为了适应这些世界富豪的需要,毕坚服装店玩出了与众不同的新化样。它以极为富有的豪绅作为自己的目标顾客,经营的服装极为高档、豪华,当然价格也贵得令人咋舌。这里一套衣服至少要卖2200美元,售价这么高的商品,脚家在每一件服装上赚得的利润也就相当惊人,所以,它一次只接待一位顾客比别的服装店接待几十、几百位顾客的收益不会少。这么贵的服装如何吸引顾客来买呢?它每次只接待一位顺客就是措施之一,富豪大多有高人一等的优越感,不愿‘亏普通人为伍,整个一冢服装店一次只接待自己一个人,恰好满足了这些富豪顾客的虚荣心?而且该店对于哪位顾客上了门等情况都予以保密,弄得神秘兮兮的,越发抬高了毕坚服装店的地位和身份,增强了它的吸引力。

事实证明,毕坚服装店的经营策略是成功的,到目前为止,全世界有50多个国家和地区的富豪、王公贵人到毕坚服装店来“潇洒”过,美国总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国乇侯塞因和一些著名艺人都曾光顾过毕坚服装I写,他们一般都不会窄手离开这家象征着身份和地位的服装店。

从当地的实际情况出发,选准自己的日标顾客,寻找市场空当,大胆创新,敢于标新立异,这样就能形成自己的特色,吸引属于自己的那部分顾客。

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