服装店特色促销限客也能促进销售店铺经营-【新闻】

发布时间：2021-05-24 04:37:01 阅读：次来源：喜字厂家

导语:从当地的实际情况出发,选准自己的目标顾客,寻找市场空当,大胆创新,敢于标新立异,这样就能形成自己的特色,吸引属于自己的那部分顾客。

意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家7岁儿童服装加盟店，经营的商品全是7岁左右儿童吃穿看玩的用品。服装店规定，进店的顾客必须是7岁的儿童，大人进店必须有7岁儿童做伴，否则谢绝人内，即使是当地官员也不例外。服装店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着7岁儿童的家长进门，想看看里面到底“卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有7岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。后来，菲尔又开设了20多家类似的服装店，如新婚青年服装店、老年人服装店、孕妇服装店、妇女服装店等。妇女服装店，谢绝男顾客人内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店看一看。孕妇可以进妇女服装店，但一般无孕妇女不得进孕妇服装店。戴眼镜服装店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。左撇子服装店只提供各种左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。

无独有偶，毕坚服装店位于美国曼哈顿第五大街，在众多的服装店中，它显得别具一格。例如在圣诞节购物达到热潮的时候，大多数服装店里人来人往，热闹非凡，都在想方设法吸引更多的顾客光临自己的服装店，而毕坚服装店这时却重门深锁，里面只有一位顾客在选购，它一次只请一位顾客进去，这位顾客进入服装店后，服装店的大门就对别的顾客关上了。作为店家，哪有关门拒客的道理?每次只接待一位客人，它能赚到什么钱呢?

初看起来，毕坚服装店的做法似乎有违经商的原则，但我们如果结合当地消费者的构成情况来分析，就可以发现毕坚服装店的经营策略臼有它的高明之处，美国纽约曼哈顿是世界上富商巨贾云集之地，巨额的资产给他们的心理和消费带来了与众不同的特点。正是为了适应这些世界富豪的需要，毕坚服装店玩出了与众不同的新化样。它以极为富有的豪绅作为自己的目标顾客，经营的服装极为高档、豪华，当然价格也贵得令人咋舌。这里一套衣服至少要卖2200美元，售价这么高的商品，脚家在每一件服装上赚得的利润也就相当惊人，所以，它一次只接待一位顾客比别的服装店接待几十、几百位顾客的收益不会少。这么贵的服装如何吸引顾客来买呢?它每次只接待一位顺客就是措施之一，富豪大多有高人一等的优越感，不愿‘亏普通人为伍，整个一冢服装店一次只接待自己一个人，恰好满足了这些富豪顾客的虚荣心?而且该店对于哪位顾客上了门等情况都予以保密，弄得神秘兮兮的，越发抬高了毕坚服装店的地位和身份，增强了它的吸引力。

事实证明，毕坚服装店的经营策略是成功的，到目前为止，全世界有50多个国家和地区的富豪、王公贵人到毕坚服装店来“潇洒”过，美国总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国乇侯塞因和一些著名艺人都曾光顾过毕坚服装I写，他们一般都不会窄手离开这家象征着身份和地位的服装店。

从当地的实际情况出发，选准自己的日标顾客，寻找市场空当，大胆创新，敢于标新立异，这样就能形成自己的特色，吸引属于自己的那部分顾客。