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做服装生意要懂得开源而非节流才能赚大钱店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:11:17 阅读: 来源:喜字厂家

导语:做服装生意,如何做到开源节流--一边省成本、一边多创造收益,从而让利润最大化呢?以我的经验来看,'开源节流'在很多生意层面上都是个伪命题--几乎很难同时实现。而特别对于服装零售生意来说,几乎无法做到'节流',却只能从'开源'的角度下手。

做服装生意,如何做到开源节流——一边省成本、一边多创造收益,从而让利润最大化呢?以我的经验来看,“开源节流”在很多生意层面上都是个伪命题——几乎很难同时实现。而特别对于服装零售生意来说,几乎无法做到“节流”,却只能从“开源”的角度下手。

大手大脚还是处处节省?

在我刚刚参加工作的时候,我在一家服装公司做督导,当时会接触很多服装店老板。这些老板大体上分为两类——大手大脚型、处处节省型。

有一次,有一位零售商店铺开业,我去做开业扶持。这是一个比较年轻的小伙子,他就是那种大手大脚型的。比如,买打扫卫生的工具,他安排员工去大超市里买,拖把、塑料盆……几样小东西就花掉几百块。而这些东西,如果到小店里买,可能一百块都不到就能搞定。我当时在想,这么浪费,生意怎么做的好?

当然,还有很多老板,能花5块的,一定不花7块,处处节省。

十几年过后,那些当初大手大脚的跟处处节省的人,发展到今天的结果是怎样的呢?我发现一个奇怪的现象:大多数大手大脚的(该省的地方都没省的人)今天都做的比较大,而那些处处节省的人,今天做的都不怎么样。

为什么会这样呢?

因为,人的一个性格,有其优点就一定有其缺点。大手大脚的人,缺点是该省的钱没省,优点则是大气、有胸怀、不拘小节、目标远大;而那些处处节省的人,虽然可以节约一些小成本,但却过于谨慎,对人也显得不够大气。

虽然不是全部,但多数大手大脚的人,今天都做的相对比较大;多数处处节省的人,今天都做的相对较小。一个人很难做到处处都平衡,很难做到在同一种性格下,发挥其优点、而避免其缺点。所以,相对来说,不懂“节流”的人反而可以更好的“开源”,最终做的更成功。

服装生意几乎无法做到“节流”

做服装生意,什么可以节省呢?店铺房租能省吗?装修能省吗?人工工资能省吗?水电费能省吗?快递费能省吗?顾客服务的成本能省吗?

省了房租,位置不好了,生意更难做,对经营的要求更高了;装修省了,店铺形象没有优势,竞争力就不强;人工工资省了,留不住优秀的人才,反而得不偿失……你会发现,服装生意几乎无法“节流”。

有的人说:“我可以用更低的价格装修出同样的效果啊,这不就成功‘节流’了吗?”没错,你当然可以做到,但能够做到这样的人确实不多。

很多人深信“开源节流”,一边想多做业绩,一边想节约成本,结果是因为节约成本给员工、合作伙伴留下一个小气的印象,从而让开源变得极为困难。

事实上,“开源节流”根本就是一个伪命题,只要不是过度浪费,在很多人眼里的“成本”上,其实是“投入”而非真正的“成本”。如果是正确的投入,自然是投入越多,收益越多!

千万不要把减少投入错误的视作“节流”,如果这样,不开店才是最好的节流方式。与其绞尽脑汁思考节流的事情,不如多思考如何开源、创造更高的业绩!

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