插位营销战略成就卓远健康石材领军地位

在市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html营销理论中，由基本的定位理论，到20/80理论，再到目前流行的长尾理论，每个理论都有它存在的意义以及成功运用的案例。在陶瓷行业里，卓远成功地运用了插位与定位理论，在抛光砖与石材/之间成功插位，开辟了陶瓷的新品类；随后运用了定位理论，实现品类的领先，成就了卓远健康石材/在建材业仿石材/类的领军地位。市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html缝隙，卓远机会在插位营销的理论中，先要找到一个市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html缝隙，然后扩大这个市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html缝隙，再到独占这个市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html缝隙，这也就是我们所谓的寻找或开辟蓝海。为此，卓远进行了详细的调查研究与分析，在目前的建材市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html产品/sample/品类中寻找突破口。提到天然石材/，自古以来就一直是帝王之家、皇室宫殿的最爱，但由于它的稀少性与矿源的不稳定性，优质的高档石材/千金难求；由于天然石材/纹理自然、色泽丰富，能够为室内设计师提供丰富的创作元素和广阔的创意空间，因此在当前的高档住宅装饰材料中大受欢迎。供求的不对称引发了人造石的崛起，但其在仿石效果方面又差强人意。另一方面，随着人们对健康与养生越来越关注，天然石材/潜伏的隐患也为人们逐渐认识，石材/的放射性更被指认为“室内的隐形杀手”。那卓远的市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html缝隙到底在哪里呢？当时，虽然一些有实力的厂家看到了蕴涵在其中的商机，也开始向石材/方向发展，但由于技术等方面的限制而未能成功。这就是市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html缝隙，这就是市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html提供给卓远的极大机遇。对于卓远来说，就是要突破现有的技术限制，研发出一种新的产品/sample/：既要拥有天然石材/的优良品质、生动色彩、自然纹路，又要保证无放射性的环保健康。成功插位，卓远健康石材/开辟建陶新品类找出了市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html缝隙，接下来就是如何结合原生石材/与抛光砖这两种产品/sample/的优点，摈弃其中的缺点，使之在传统的自然石材/和抛光砖中开辟一个新天地。这是卓远要考虑的问题也是最关键的问题，因为它关系到卓远是否能成功插位。卓远的研发团队经过两年时间的研发，上千次的实验，首创了国际级1：1：1真石技术、1+1+1健康技术、千叠技术以及20倍真石层等四大革新技术，精选世界珍稀的十款石材/，在产品/sample/纹理、花色、光泽度，质感等方面按照原石材/完全Copy下来，并摈弃了石材/放射性的缺点，完全颠覆了原有抛光砖的生产工艺，推出了跨界创新巅峰力作健康石材/。据卓远相关研发人员介绍，其首创的国际级1：1：1真石技术，就是把天然石材/的纹理、光泽、质感按照1：1：1真石技术等比例还原，使健康石材/拥有了与天然石材/一模一样的外观，真正做到与天然石材/孪生无二，仿真度达到80%以上。石材/的价值，不仅由自身决定，更取决于对空间美学的阐释。卓远健康石材/的千叠技术让产品/sample/拥有千种表情，片片不同，拒绝沉闷，让人百看不厌。20倍的石纹厚度，使健康石材/石纹层厚度超越普通抛光砖20多倍，不但正面与天然石材/无二，就连切面也可媲美真石，便于侧面加工，无论如何切割，石材/之美全面展现。明确定位，卓远三分天下再塑市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html主流在插石材/与抛光砖的位后，卓远的健康石材/面临着一个难题，就是如何给它定位，使之成为这个新品类的领军地位。在此，卓远给了它这样一个定位，那就是以健康重新定义石材/。我们留意一下陶瓷行业就会发现这样的一种现象，创新者几乎都在消费者心目中定义自己的产品/sample/或品类，他们都可能像卓远健康石材/一样成为品类的待名词，这些品类定义者将成为品类代言人。楼兰定义了木纹砖。在以前，木纹砖是仿古砖的一个系列产品/sample/，楼兰把木纹砖定义为楼兰的木纹砖，使之成为楼兰的代言产品/sample/。东鹏之于纳福纳，欧神诺之于铂金，他们都以创新产品/sample/定义了该产品/sample/，使之在消费者心智中形成了标杆的地位。卓远健康石材/的出世，重新定义了石材/。业内专家认为，卓远健康石材/的面世，在中国陶瓷、石材/发展史上，开创性地构建了又一个行业标准和巅峰，必将成为陶瓷、石材/之后的又一市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html主流，“三分天下”之格局已隐然浮现。据了解，从去年10月份正式推出以来，健康石材/每月的销售额都稳步上升，甚至比某些推得比较好的新品牌的销量还要好，而其第二代和第三代产品/sample/也会随着市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的需求而有规划地推出。据权威报纸媒体对比分析，无论是市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上仿古类的石材/还是抛光类的石材/产品/sample/，卓远健康石材/一直被模仿，但从未被超越，其创新性和颠覆性为建材行业的产品/sample/和品类做出了方向性的引导。新型石材/类产品/sample/的升温，有卓远的功劳！如果说插位给了卓远寻找到了一个市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html缝隙并成功推出健康石材/的话，那么定位的结合，使卓远健康石材/成为了新型石材/类产品/sample/的领军地位！同时，由于产品/sample/的插位成功，高端的健康石材/产品/sample/也为卓远品牌插位于高端品牌提供了基础，卓远打造高端品牌的目标也在有计划有步骤地进行着！（欧日文）