公益营销，催生会议营销第二春

88蓝保健品招商网资讯导读：会议营销在中国存在了十多年，却始终不能呼风唤雨，没办法和其它营销模式相提并论，并一直被大众所诟病，最主要的原因是会议营销功利性太明显，只关心营业额，不太注重公众感受。甚至有人把会议营销称为“灰色营销”，认为会议营销是设好了套路让人往里钻，是一种有预谋的骗局。公信力不够，是会议营销的最大症结所在。会议营销要想化腐朽为神奇，变成主流营销模式，一定要融入大众，积极参与各种社会活动。公益营销，是提升企业形象的重要方法。公益营销运用得巧妙，不仅可以给会销“镀金”，而且能带来销售额的剧增，给萎靡的会销增加新的活力，催生会议营销第二春。★会销公益的几大特点

①抛弃功利心是公益营销成功的关键其实很多会议营销企业尤其是药品保健品企业都曾经尝试过“公益营销”。最常见的就是和国家知名机构合作，花几十万甚至数百万买一个冠名权，然后到全国各地去推广。打的旗号是科普知识调查、献爱心活动等，实际上是收集顾客名单，推销产品。此类“公益活动”功利心太明显，很容易被人识破，也经常被媒体曝光，所以效果并不好。公益营销应该是真诚的、和谐的，不带有明显的商业目的。会议营销以服务为根基，顾客以中老年朋友为多，上了年纪的人心地善良，易感动，阅历也丰富。虽然老年人经常被我们“忽悠”，但是他们并不傻，并不是分不清好坏，他们买产品，看重的更是员工的服务和企业的形象。公益营销如果抛弃了功利心，企业的档次就会提高，感动顾客是迟早的事情。②低投入、广传播是会销公益的主要策略做公益营销并不就是大把地花钱，公益营销的目的是为了让企业更轻松地获得利润。在很多情况下，盲目的或者没有计划的公益行为，是达不到营销效果的，甚至还会拖累企业。会销企业的公益策略要低投入和广传播相结合。也许有人认为低投入的营销模式根本没办法达到广泛传播的作用，因为现在媒体的广告费高得惊人，人家才不管你的宣传是不是公益行为，双手一摊，照单收钱，公益广告和商业广告差不多的价钱。会议营销的优势在于它能够把顾客召集起来，进行多次反复地教育，所以我们的公益营销并不见得非要在付钱的媒体上宣传，只要我们把公益活动在每一场会场中宣传到位，顾客想不知道都难。③持久性是会销公益的生命很多企业往往是在发生重大灾难的时候才大搞公益慈善捐款，希望能借公益营销来提高企业的美誉度，其实这是对公益营销的理解存在着很多误区。大事件时的公益活动受人关注，但是做公益的企业也多，在这个时候做公益，只有道德价值，没有多少商业价值。会议营销的产品销售渠道比较窄，顾客对企业的认知过程相对漫长，公益营销一定要有持久性，不能一曝十寒。公益营销和传统营销是两种性质的广告。侧重点不一样，见效时间也不一样。传统营销带来的是短期效应，公益营销带来的是长久品牌效应。所以公益营销的作用要很长时间才能体现出来，很多企业做了一段时间的公益营销后，觉得没什么效果，就把它停下来了，很可惜。★会销公益要注意什么①一定要有好的产品公益营销要以产品质量为根基，产品质量不好，做再多的公益营销都没有作用。三聚氰胺在带给人们危害的时候，也带给企业深刻的教训。很多企业因为三聚氰胺而倒台，其中不乏一些长久坚持做公益营销的企业。我们很多会议营销企业前期铺垫做得很不错，顾客也很认可企业，但是由于产品质量不好，顾客服用后不良反应严重，公益营销后反而引起公众关注，成了过街的老鼠，加速了企业的崩溃。