利益驱动手机软件商店争斗正酣

眼看苹果在线软件商店App Store赚得盆满钵满，其他厂商也竞相加大了发展力度，诺基亚、微软、Orange，以至于中国移动都“偷师”苹果公司，并先后开启了手机软件商店，使得市场竞争日趋白热化。

近日，市场研究公司Strategy Analytics预测，2009年全球移动内容市场将增长18%，规模达670亿美元。

这一充满诱惑力的数字牵引着产业的关注目光。数字背后代表的是市场利益，各大厂商纷纷在移动内容上下功夫，希望以此取悦消费者并增加新的收入来源。移动内容包括各种可下载的应用和游戏、铃声、墙纸、视频、移动TV以及移动网页浏览等，尤其是在移动应用——手机软件领域，眼看苹果在线软件商店App Store赚得盆满钵满，其他厂商也竞相加大了发展力度。

手机软件商店争夺激烈

软件商店实质是一个供第三方合作商或个人在开放操作系统的基础上研发增值软件，再上传销售，继而与系统提供商分成的模式。随着手机终端设备的市场消费量萎缩，各大厂商将更多注意力转向手机软件市场，使得这一市场的竞争日趋白热化。

最近，苹果公司在其官方网首页发布消息：App Store应用商店的应用下载量已超过5亿次，应用数量也突破1.5万个。该数字距离去年年底苹果公司宣布App Store“拥有1万个应用，3亿次下载”不足两个月时间。如此亮丽的业绩，使得诺基亚、微软、Orange以至于中国移动都“偷师”苹果公司，竞相开启手机软件商店。

近日，诺基亚正式推出类似App Store的软件商店Ovi Store。与苹果公司的区别在于，该软件商店能根据个人社会关系和实际位置实现内容个性化。诺基亚公司总裁兼首席执行官康培凯说，在目前的经济环境下，每个人都会更密切关注技术的成本和收益。人们能够在诺基亚的终端和服务上，“以可承受的价格拥有更大的效益，无需对价格妥协，无需削减任何细小的内容”。

手机软件商店的竞争日趋激烈，微软、Orange等IT巨头也不甘落后。用手机软件厂商Dashwire首席执行官戴维森的话说，“这些巨头将真正展开军备竞赛”。

尽管苹果公司的软件商店App Store在中国以外的地区已经获得了成功，但与国外市场不同的是，中国市场以中国移动为代表的国内运营商相对强势， 当iPhone遇到中国移动，强强相争互不退让。有消息称，目前影响iPhone进入中国市场的主要原因就是是否坚持苹果应用软件商店模式，苹果公司坚持通过网上商店直接向用户销售软件和应用，而中国移动则坚持应该通过中国移动的网络。

正如苹果公司的APP Store一样，中国移动软件商店取名为Mobile Markter。中国移动在对外合作上持开放态度，所有软件、应用开发者的商品都可以在这个“商店”里出售。

“在硬件销售上，随着电信重组完成后形成三大运营商的格局，中国移动正在逐渐放下身段，接受市场竞争。”对此，咨询机构战国策首席分析师杨群表示，影响iPhone进入中国市场的主要因素不是其本身的销售利益纠葛，关键在于App Store模式中，中国移动无法分一杯羹。“这是中国移动的下一个桥头堡，决不能在开始之前就落入被动的境地”。

国产手机困境之下寻出路

各大厂商在手机上的获利途径已开始从“硬”转“软”，走靠软件和服务挣钱这条路。2007年苹果公司凭借iPhone在手机市场实现华丽转身，在不到两年的时间里其用户迅速突破1000万。iPhone的盛行诠释了手机厂商进入移动互联网产业的一种选择：“操作系统+终端”，以操作系统为平台打造生态系统，以出色的终端克制运营商渠道垄断。

毫无疑问，未来移动通信产业链的价值将会向移动应用和服务转移，但这个机会并不属于每一个手机厂商。鉴于此，诺基亚、谷歌等各大厂商也纷纷跟上，推出了自己的在线软件商店，并且打出了免费向开发者提供开发工具的旗号，希望能够通过更多的软件应用来增强用户对其智能手机产品的黏性，并且在硬件销售之外找到一条可以持续盈利的新路。市场研究机构Gartner预计，2009年全球手机市场将收缩近10%，硬件毛利率将进一步下滑。这种情况下，卖软件似乎变成了手机厂商们最好的选择。手持设备能否成功的关键已不再由硬件决定,而是要看软件。”Gartner分析师表示,手机软件商店能否成功完全取决于应用程序的数量多少、定价高低和是否易于使用。

中国3G的热浪掀起了中国手机制造业复兴的梦想，曾经依靠低价和抄袭、高仿迅速蔓延的山寨手机，借助联发科的“交钥匙”解决方案肆意地利用价格屠刀全球出击。对此，业内人士充满忧虑：手机免费送出、山寨手机截杀和对手的步步紧逼，依靠其他资源和应用获利，手机终端制造的“利润归零”时代即将来临。手机制造的盈利模式已经在移动互联网时代被完全颠覆，这对厂商的研发实力提出全新的要求，国产手机厂商完全依靠手机终端制造贩卖获取利润的方式将陷入危险的境地。

手机制造业盈利模式正被颠覆，微软、谷歌、苹果都是不以手机终端制造获利，他们已经给陷入困境的国产手机厂商发出了预警：缺乏技术积累和自主研发实力的国产手机厂商，正面临严峻考验，生死攸关。

据悉，目前除中兴通讯、华为依靠电信基础设备支撑着企业运转外，真正有技术积累和研发实力的国产手机厂商为数不多，面对微软、Google、苹果、黑莓、戴尔等具有超强研发实力的巨头，大部分国产手机厂商几乎没有还手的机会，因此，国产手机厂商只有及时调整自己的策略，才能在手机终端制造“利润归零”时代赢得一线生机。

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