刘兴亮B2B利润下滑导致阿里巴巴进军风投业

阿里巴巴网络有限公司CEO卫哲日前表示，阿里巴巴集团将进军风险投资领域。卫哲透露，阿里巴巴集团现在“很有钱”，账面上有23亿美金，如果进军风投领域，将会是中国最大的风投公司之一。阿里巴巴的主营业务是B2B，它为何不将资金投向B2B业务而是风投业务?在互联网知名人士刘兴亮看来，阿里巴巴进军风投业是因为B2B业务利润越来越低。

记者：阿里巴巴网络有限公司CEO卫哲日前透露，阿里巴巴集团将进军风险投资领域。请问，阿里巴巴进军风投领域的原因是什么?

刘兴亮：任何一个企业做大了，都会想进行多元化发展。而且随着盘子的扩大，资金的增加，这个企业的领导人的野心也就会随之无限地扩大，马云的野心一向不小，从他的个性分析，他带领下的阿里巴巴进军风投业并不令人意外。

同时，阿里巴巴集团的快速成长是和其获得一轮又一轮的风险投资分不开的。阿里巴巴集团这些年的融资前3轮都是在获取风险投资，与雅虎的合作是战略投资。或许阿里巴巴进入风投领域，有投桃报李之意，帮助更多的中小公司发展壮大。

记者：阿里巴巴掌握如此大量的现金为什么不用于拓展B2B业务?

刘兴亮：可能阿里巴巴觉得B2B业务的发展已经面临瓶颈，不需要太多的资金了。其实阿里巴巴的股价走势一直低迷。上周五，阿里巴巴的股价再跌3.09%，报收10.04港元，为上市以来最低点。阿里巴巴股价长期低迷的原因主要是B2B是阿里巴巴集团唯一盈利的部分，做起来本身就很费劲，其商业模式是最原始的模式，就是主要靠会员销售。B2B爆发性收入增长时期已经过去，阿里巴巴的利润增长将会表现得和它的融资情况严重不匹配。阿里巴巴还受到人民币升值大环境的影响。阿里巴巴依赖于中国的外贸产业，也就是说它是在帮中国的制造商找出口的机会。阿里巴巴内部的人都在抱怨，他们觉得自己的产品越来越不好卖了。其实这是一个整体的市场环境的问题，就是说人民币汇率现在是1比6.8左右，当汇率到1比3或者1比5的时候，整个中国制造将面临很大的危机。那么建立在中国制造这样一个环境下的阿里巴巴未来会如何?我持悲观态度，我对阿里巴巴的未来是比较担忧的，至少三到五年内我不看好阿里巴巴。

记者：阿里巴巴B2B业务的收益是否已经不如进入风投行业所能获得的收益?

刘兴亮：B2B的利润在不断降低，这是毫无疑问的事实。网盛生意宝从6月12日起开始推出定价为1800元的“中国供应商”服务，生意宝将目标直指阿里巴巴——阿里巴巴的会员有两种，其中“中国供应商”主要针对出口型的企业，“诚信通”则主要针对国内贸易的企业，二者的价格分别是每年6万到8万元和2800元。

中小企业规模较小，所以对价格相当敏感。因此，生意宝此番推出的每年只要1800元的“中国供应商”服务，比阿里巴巴的“诚信通”还要便宜上千元。这个价格的杀伤力是很大的，尤其是在当前的B2B市场环境下。很多中小企业确实有点难以承受每年几万元甚至几十万元的服务价格，如果服务的项目是等值的，这些企业肯定会选择价格便宜的服务。而且1800元的价格会促使还没有成为B2B服务商会员的中小企业本着“不妨一试”的态度去体验专业的B2B服务。对于大多数的中小企业来说，这些服务最后能达到什么样的效果，他们心里没底。

记者：阿里巴巴如何平衡B2B业务和风头业务的关系?

刘兴亮：任何时候阿里巴巴都应该把B2B业务作为自己的主业，风投这些都应该算作自己的辅助业务。易观国际的统计数据显示，今年第一季度，中国B2B电子商务市场交付价值达到人民币10.58亿元，其中阿里巴巴以66.7%的份额保持第一。随着竞争的日益激烈，阿里巴巴要保持自己在B2B领域的龙头地位，就必须将B2B业务放在第一位。

记者：阿里巴巴进入风投领域对整个电子商务是否有影响?

刘兴亮：我觉得影响不大。

记者：随着新《合伙企业法》的实施，人民币基金的加速设立，本土创投机构表现日渐活跃。伴随而来的是，创投资金的增加可能导致市场竞争加剧，好的企业估值随之提高。这会不会增加阿里巴巴进入风投领域的难度?

刘兴亮：据清科研究中心统计，今年第一季度国内市场上共有18家中外创投机构新设23只创投基金，其中，可投资于中国内地的创投资本高达22.64亿美元，处于历年来第二历史高位。同时，有116家企业得到创投机构的资金支持，已披露金额达9.41亿美元，比上年同期分别增长73.1%和124.5%。此外，创业投资单笔投资额越来越大，成为近年来中国创投市场的一个发展趋势。具体表现是整体平均投资额增大、数千万美元的巨额投资频频出现等。阿里巴巴即使进军风投业，要找到好的项目也是很困难的。

而且品牌知名度在风险投资领域的重要性是毋庸置疑的，拥有较高知名度的风险投资往往也会优先得到众多融资项目的认可与青睐，创业者不仅仅看重风险投资给他带来的资金支持，更看重的是知名投资机构能给他带来规范的管理、外部的资源整合。我们目前还无法得知阿里巴巴进军风投业是创建新的品牌还是沿用阿里巴巴的品牌，如果是前者，阿里巴巴的投资公司建立自己的品牌还需要一段时间。

记者：您觉得阿里巴巴会选择将钱投向什么项目?

刘兴亮：阿里巴巴应该会把钱投向自己最熟悉的互联网和电子商务领域。7月5日，马云在淘宝五周年庆典仪式上透露，阿里巴巴集团未来5年内将向淘宝追加人民币20亿元投资，淘宝业务将走向世界，最终目标是在全球打败eBay与亚马逊，成为C2C领域的世界霸主。这也从侧面说明马云不会将触角伸向互联网和电子商务以外的领域。

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