O2O创业看黑马俺来也如何异军突起

2014年底，孙绍瑞创立了“俺来也”项目，给全国的大学生带来便捷、优惠、放心又好玩的全新购物生态，并推出“筋斗云”校园“拯救小伙伴”团队，为全国的大学生勤工俭学、社会实践、创业启蒙搭建了一个实训平台，并亲自担任大学生创业导师，帮助大学生们实现自己的梦想。

2015年初，“俺来也”宣布已拿到pre-A轮融资：2630万元，分别来自分享阳光投资、乾道嘉信、崇德投资三家机构和个人，名列曝光73家公司之首，用黑马的姿态在资本界正式亮相。而且，这匹备受关注的校园O2O黑马，在上线第43天就宣布完成“十城百店”的阶段性战略目标。同时，“俺来也”在4月27日当天向外界公开了一组数据：“俺来也”平台用户数已近20万，“十城百店”当天订单数量达2.1万单、当日PV破143万，现日均订单数已稳定在8000单。其扩张速度及抓取用户能力迅速在资本界引起轩然大波。

“俺来也”——校园“轻”生活掌门，是覆盖全国大学校园的移动互联网O2O服务平台。学生可通过“俺来也”微信服务号或app便捷下单购买千余种日常急需商品，所下订单通过学生自由兼职快递员（筋斗云）抢单的方式，由抢得订单的筋斗云采办配送，平台承诺商品在29分钟内送到手免运费。

“俺来也”曾透露，“俺来也·俺来买”版块2015年底将实现全国500所校园实体门店的覆盖，预估营业额将达到7.1亿元。2016年底将覆盖900所学校，达到25-28亿的营业收入。相较“俺来也”拿到Pre-A轮融资时仅在华东理工大学1家试点学校落地，粉丝量仅5千余人的情况，现已坐拥100家在校园具有窗口化价值的门店、平台近20万粉丝的“俺来也”在资本市场的身价已让我们无法预估。

俺来也校园分仓实景拍摄

更无法想象的是，“俺来也”仅开通了“俺来也·俺来买”一个版块就发展如此迅速，当按照既定计划将全业务延伸至“俺来卖”“俺来帮”“俺有才”及“俺有财”并从校园扩展至社区时，“O2O+LBS+P2P+SNS”的模式价值几何。

大学校园是一个较为封闭却又异常活跃的环境，校园人群除了“学生”身份之外，另一个标签就是“互联网原住民”。目前中国共有2900万大学生，年现实消费力3700亿元。他们身上巨大的消费潜力、强大的新事物接受能力、更长的在线时间、更高的活跃度、较低的用户获取成本及未来顺理成章的白领市场，已使其成为各大品牌、平台抢占流量的前沿入口及细分领域O2O最热门的掘金点。在这个激烈并已开始白热化的市场大环境下，由中国古典名著《西游记》中孙悟空标志性语言“俺老孙来也”而得来的：校园轻生活掌门“俺来也”，却以一种十分轻松并近乎娱乐的态度出现在大家面前。“俺来也”这个看似只是个轻松有趣容易记忆的名字，其实在不经意间，却已将其服务迅速、全面、周到和无所不能的特性传达给受众。面对娱乐化的90后，甚至95后，相比于其它校园O2O平台，论产品“基因”，“俺来也”确剑走偏锋并已略胜一筹。

或许一个具有娱乐化并可全方位延伸使用的“名字”还可以是个“巧合”，但快速在半封闭的校园迅速落地、迅速抓取粉丝、建立强大的供应链、稳固的物流链及对“众包”模式中毫不被约束的自由送单学生（筋斗去）管理的能力却是对整个“俺来也”团队能力最真实的说明。“俺来也”拥有深耕高校渠道十余年的团队，拥有绝对领先的高校资源，丰富的分仓管理经验，超强的品牌供应链，众多合作品牌以及线下商户，超强的互联网产品设计和运维能力，以及不可缺少的超强的团队执行力。

相较于其他校园O2O平台，“俺来也”具备了许多与生俱来的优势：

1）与校勤工俭学办合作，为学生创造足不出校即可完成的勤工俭学、社会实践及自主创业，直接解决了校园不支持的商业因子及原有利益所得者排斥等问题。

2）依靠强大的供应链获取足够多品牌的“校园经销总代理”权及充分但灵活的“众包”管理向平台用户推出：“超市商品啥都有”、“29分钟送到手免运费”、“全校最低价”三项服务准则，丰富而实惠的商品选择、便捷的购物方式和全新的服务体验，直接让用户转化为粉丝。

3）“筋斗云”是“俺来也”平台中存在的最大亮点。让学生自己担当类似于快递员的角色，由学生来服务其它同学，即所谓的“众包”服务。“娱乐化”及“参与感”是“筋斗云”区别于其它校园O2O平台长期存在并扩大的根本原因。学生在充当筋斗云的过程中，可以充分实现自我，在校园生活的空余时间内中即可直接实现“自己赚钱不靠妈、服务童鞋笑哈哈、顺便结识那个TA、创业起步你我他”。

第十二届全国人民代表大会第三次会议，国务院总理李克强作政府工作报告，首次提到“互联网＋”行动计划并强调要实施好大学生创业引领计划，支持新兴产业创业。后期“俺来也”会发展出“俺来卖”、“俺来帮”“俺有才”等版块，大学生可在“俺来也”平台进行店铺开设，商铺虚拟、实体皆可，商品不仅限于商品，更可以是文化或者技术，学生从购买者变为服务提供者再到经营者，最终变为受益者，最终走出校园，走向社会，引导和帮助大学生利用互联网技术实现就业及创业。

拥有十年高校渠道运营创业经验的“俺来也”创始人孙绍瑞表示：“俺来也“是一个基于深厚的高校文化背景，利用移动互联网技术为满足大学生生活各方面需要而搭建的O2O平台。我们致力于搭建大学与社会的桥梁，传播大学文化和社会文化的精髓。坚持“以商养文”，运用移动互联网技术和平台，服务全国大学生的日常生活，让学生得到福利，同时开启大学生在校期间：勤工俭学、社会实践、自主创业的繁荣局面。

文章来源：金融行业网

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